Mikilvægasti þáttur sem getur haft mikil áhrif á geymsluaðgerðir er söluáætlun. Söluáætlun er kjarninn í birgðastjórnun og birgðir eru afleiðing af söluáætlun.
Tilvalin veltaáætlun ætti að minnsta kosti innihalda eftirfarandi þætti:
1. Tími Mál: á dögum eða í vikum.
2. Krafa Spá: fyrirspár viðskiptavina kröfur í framtíðinni.
3. Sala Oder: raunveruleg kröfur viðskiptavina. Söluskilningur er bundinn af samningi sem bæði birgir og kaupandi skal uppfylla.
4. Framleiðsluáætlun: vörur sem áætlað er að framleiða á hverjum degi eða í hverri viku.
5. Efni Framboð: nóg efni til að tryggja slétt framleiðslu.
6. Framleiðslugeta: búnaður og mannauður.
Ef fyrirtæki tók ekki tillit til framangreindra þátta við gerð áætlunar um sölu, þá eru tvö vandamál: einn er yfir lager, hitt er skortur á efni.
Þegar verksmiðja vinnur fyrir pöntunum getur það komið í sumum flöskuhálsum með tilliti til framleiðslugetu, sem krefst mikils sveigjanleika í söluáætlun.
Við verðum að búa til nóg lager til að uppfylla kröfur allra viðskiptavina. Sala áætlun sem er gerð án þess að hafa í huga aðra þvingun getur aldrei verið fullkomlega framkvæmdar.
Stundum getur fyrirtæki fengið pantanir sem geta náð framleiðslugetu verksmiðjunnar . Til að ná markmiðum, skal söludeild aldrei hafna þessum fyrirmælum. Hins vegar getur það leitt til vandræða til að ljúka framleiðslu.
Til að ná ómögulegum verkefnum, gera söludeild alltaf óviðráðanlegar áætlanir. Og vegna takmarkana á flöskuhálsum verða stundum venjulegar framleiðsluáætlanir raskaðar. Niðurstaðan rennur út úr nothæfum efnum, en á sama tíma er nóg af gagnslausum efni eftir.
